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美团土豪式砸广告内幕

发布时间:2014-05-26 01:19:49  来源:互联网  作者:佚名 查看:

  O2O老大美团终于开始大规模砸广告了。
  曾几何时,王兴还认为对手太烧包,美团把钱用来做好IT系统和产品创新。正是这一战略性举措,让美团在“疯狂的团购”中笑到了最后。时过境迁,当美团“去团购化”,向全品类的O2O市场进军时,做大品牌影响力就成了必要之举。
  这,就是做企业最关键的“节奏”。在一收一放的节奏中,美团正向着一百亿美金的体量一路狂奔而去。
  【从铁公鸡到打鸡血】
  近日的本地生活服务市场,最引人瞩目的是“老抠”美团居然开始大规模砸广告了!
  这一砸不要紧,美团直接全线出击,大规模投放线下广告,包括电视、分众楼宇、户外、公交地铁等渠道。
  生怕同行不知道,必须微博亮肌肉。美团副总裁杨俊索性在微博上发布相关消息:“请有心人关注:5月16日起,湖南卫视《天天向上》和《花儿与少年》,江苏卫视《非诚勿扰》中的美团”,并晒出美团的平面广告图,证实了美团将投放线下广告。
  与此同时,美团网多位内部员工也在微博、微信上分享了相关品牌广告图片。这是全员营销、全面出击的节奏!
  据悉,美团网的电视广告将出现在湖南卫视《天天向上》、《花儿与少年》以及江苏卫视《非诚勿扰》等全国性热播节目广告时段。此外,在全国主要城市的分众楼宇媒体以及公交地铁等户外广告媒体,美团网品牌形象也将得到高频展示。据测算,此次投放花费不菲,美团直接干掉了数千万。
  两三年前,团购行业“千团大战”打得如火如荼,对手们都用融来的钱疯狂砸广告,美团却淡定得像一个铁公鸡。现在大肆出击,王兴这是怎么了?
  【先扎稳马步再打长拳】
  因为美团已经是团购老大,要坐稳O2O行业老大,身段不同,打法自然不同。
  美团网CEO王兴近期在接受彭博社采访时透露,目前美团网手握30亿元人民币现金。2014年,美团网的交易额将增长到400亿元人民币,营收预计将增长两倍,覆盖城市数量将达到300个!
  之前美团在业内一向以低调稳健著称,资金更多用来做内功,譬如完善商家和消费者服务体系、加强技术积累以及人才培养等。目前,美团网已占据了团购行业半壁江山,在这一阶段强化品牌形象已成重要市场策略。
  道理很简单,投放广告是市场推广最有效的基本打法之一,但一个优秀公司在不同阶段应该采取不同的策略。团购业发展初期,在还没做好产品和服务的基础上花大量资金砸广告无异于“拔苗助长”。而当平台规模做到足够量级之后,加强品牌塑造就可以为企业增长带来更多助力。
  乔峰练好了深厚内功,打出的普通长拳也有莫大威力。美团的IT系统、客群、商户都已扎实,此时发力力量倍增。
  【4年40亿,奔着百亿去】
  如果你只把美团的广告攻势视为营销战,那你会错失一个百亿美金公司的转折点。
  目前,美团网市场份额已达到55%,9000万用户,70%交易来自移动,行业格局已经明朗,在这一时机进行品牌强化成为其市场营销方面的重要策略。产品加品牌,两方面同时发力,可以进一步甩开大众点评、糯米,扩大竞争优势。同时团购之后,O2O(网上到网下)市场更为广阔,美团通过团购夯实基础之后,可以在O2O市场争取更大发展空间。
  因此王兴开足了马力冲刺,一手打出史上最大规模营销,一手完成了不低于IPO级别的新一轮融资。近日VC圈盛传,美团完成了3亿美金的C轮融资,估值为40亿美金,由泛大西洋资本领投。3亿美金,该融资额不亚于IPO。要知道,估值30亿美金的聚美优品上市也就融了3亿多美金。
  3年前,王兴在美团员工大会上说要5年内做到1000亿交易额,遭业界一顿耻笑。某中层私下和我说“老板也太能忽悠了吧,1000亿啊!”目前,美团2013年的交易额是160亿,据说2014年“全年400亿毫无压力”,2015年一步步奔着1000亿狂飚而去。到那时,美团估值100亿美金只是时间问题。
  
  结束语:
  兵无常形,水无常势。运用之妙,存乎一心。
  美团原来低调练内功做大,现在顺势强棒出击。此一时也,彼一时也。下棋中有个术语叫“顿挫”,企业战略中就叫节奏。这是企业家最重要的禀赋之一。实际上,市场普遍看好美团将成为下一代百亿美金公司的领头羊,阿里巴巴连接人和商品,腾讯连接人和人,百度连接人和信息,BAT三巨头的市值都已在千亿美金左右。如果美团有机会做成“连接人和服务”的绝对老大,前途无量。
  最后卖个关子,坐拥30亿元现金,美团必然进行数笔大收购,与对手拉开身位。你们猜一猜都会有谁?

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